Egy KKV vezetőjeként könnyen érezheted úgy, hogy a marketing csupán egy kötelező költség, amelyet időről időre „le kell tudni.” Valójában azonban ez a hozzáállás éppen az, ami miatt rengeteg vállalkozás sikertelen a piacon. A marketing ugyanis nem egy rögtönzött kampányokból álló sorozat, hanem egy tudatosan felépített stratégia, amely világos célokat, mért eredményeket és tartós növekedést biztosít.
Az Uhu Kreatív Ügynökségnél nem csupán hatékony marketing stratégiákat készítünk – segítünk vállalkozásodnak átlépni az akadályokon, amelyek most talán megnehezítik az ügyfélszerzést vagy a bevételed növekedését. Egyik sikeres példánk a Női Vezetők közösségének Black November kampánya, amely a hálanapló útmutató letöltésére és egy több mint 100 ezer fős közösséghez való csatlakozásra fókuszált. Hogyan tettük mindezt? Nézzük meg részletesen, mit jelent egy hatékony marketingstratégia, és hogyan érheted el vele a céljaidat!
A probléma gyökere: A stratégia hiányának következményei
Sok KKV-t érintenek az alábbi frusztrációk:
Lassú ügyfélszerzés: A marketingstratégia hiánya miatt nehéz gyorsan és hatékonyan új ügyfeleket szerezni.
Gyenge online jelenlét: Nincsenek meg a megfelelő eszközök és irányok kombinációja a hatékony digitális marketinghez.
Felesleges költségek: Stratégia nélkül gyakran pazarolják a rendelkezésre álló költséget kevésbé eredményes megoldásokra.
Mit takar egy valóban hatékony marketingstratégia?
Stratégia nélkül a marketing vakrepülés. A legtöbb KKV hibája, hogy egy-egy hirdetési kampányt vagy közösségi média posztot önálló elemként kezel. Ezek azonban nem állnak össze koherens egésszé, így nem tudják kihasználni a szinergiákban rejlő lehetőségeket.
Mi, az Uhu Kreatívnál, a következő elvek mentén építjük fel a stratégiákat:
Az ügyfél valódi problémáinak megértése Első lépésként alapos kutatást végzünk, hogy feltárjuk, mi akadályozza a vállalkozásod növekedését. Például a Női Vezetők esetében világos volt, hogy az érzelmi kapcsolat kiépítése a célközönséggel kulcsfontosságú. Ezt egy hatékony tartalommarketing stratégiával és célzott Google és Facebook Ads kampánnyal támogattuk.
Testreszabott megoldások kialakítása Minden vállalkozás egyedi – ezért az általunk kidolgozott stratégiák is azok. A Női Vezetők kampányban például olyan kulcsszavakat használtunk, hogy az emberekhez közelebb hozzuk a hála mindennapi használatának előnyeit.
Folyamatos mérések és optimalizációk A stratégia nem ér véget a megvalósítással. A kampányok során folyamatosan elemezzük az eredményeket, és finomhangoljuk az eszközöket. Például, amikor láttuk, hogy egy adott hirdetés jobban teljesít a fiatal női közönségnél, a kampányt további demográfiai szegmensekre is optimalizáltuk.
1. Konzultáció és helyzetfelmérés Többkörös konzultáció során átbeszéljük vállalkozásod céljait, problémáit és lehetőségeit. Például a Női Vezetők kampány elején megvizsgáltuk, hogyan lehet a hálanapló eszközét úgy pozícionálni, hogy az ne csak egy letöltendő anyag, hanem a közösségépítés eszköze is legyen.
2. Hatékony marketing stratégia kidolgozása Az összegyűjtött adatok alapján részletes tervet készítünk, amelyben meghatározzuk a prioritásokat, a célközönséget és az alkalmazandó eszközöket.
3. Kivitelezés és eredmények mérése Legyen szó Google Ads kampányokról, keresőoptimalizálásról vagy tartalommarketingről, a stratégia minden elemét szakszerűen megvalósítjuk, majd az eredményeket folyamatosan figyeljük és jelentjük.
Miért éri meg egy hatékony marketing stratégia?
A marketingstratégia jelentősége túlmutat a rövid távú bevételnövekedésen:
Tartós ügyfélkapcsolatok kiépítése Egy átgondolt stratégia segít abban, hogy ne csupán új ügyfeleket szerezz, hanem hűséges, visszatérő vásárlókat is.
Versenyképesség növelése A Női Vezetők kampányának példája jól mutatja, hogy egy egyedi megközelítéssel felül lehet múlni a versenytársakat.
Fenntartható növekedés Az optimalizált marketingtevékenységek révén olyan növekedési pályára állhatsz, amely hosszú távon is biztosítja a sikeredet.
Stratégia: Egy átfogó automata vevőszerző rendszert hoztunk létre, amely egyesítette a professzionális landing oldalt, e-mail automatizációkat, valamint Facebook- és Google-hirdetéseket. A 100%-osan sikeres ügyfélszerzés érdekében megtámogattuk egy kisebb influencer kampánnyal is.
A Női Vezetőknél például a következő stratégiával álltunk neki a munkának, amire rendkívül kevés időnk volt: Egy átfogó automata vevőszerző rendszert hoztunk létre, amely egyesítette a professzionális landing oldalt, e-mail automatizációkat, valamint Facebook- és Google-hirdetéseket. A 100%-osan sikeres ügyfélszerzés érdekében megtámogattuk egy kisebb influencer kampánnyal is.
A végeredmény pedig a következő lett (hozzá kell tennünk, hogy a webáruházban korábban átlagosan nagyjából 30 rendelést adtak le havonta):
Új leadek száma: közel 1000 feliratkozó 1 hónap alatt.
Átkattintási arány (CTR): ~5%.
Facebook Ads CPC: 28 Ft, ami kiemelkedően alacsony érték.
Költségkeret: ~250.000 Ft.
Webáruházi rendelések: 123 rendelés novemberben, és további 69 december elején.
Ha vállalkozásod sikerei stagnálnak, vagy szeretnéd megerősíteni pozíciódat a piacon, ne habozz! Egy hatékony marketing stratégia nemcsak a túlélésedet, hanem a növekedésedet is biztosítja. Vedd fel velünk a kapcsolatot, és dolgozzunk ki közösen egy olyan tervet, amely garantált eredményeket hoz!
A Női Vezetők Black Friday kampánya jól mutatja, hogy egy szakszerűen felépített marketing stratégia, még szoros időkeretek között is, kiemelkedő eredményeket hozhat, nagy mértékben tudja segíteni az ügyfélszerzés folyamatát. Ebben az esettanulmányban bemutatjuk, hogyan alakítottuk ki a kampányt, és milyen lépések vezettek közel ezer új lead és több mint 190 rendelés megszerzéséhez.
Ügyfél: Női Vezetők Iparág: Digitális közösségépítés és személyiségfejlesztés Cél: Egy sikeres kampány létrehozása, amely növeli az e-mail feliratkozók számát, és maximalizálja az eladásokat.
Ügyfélszerzés előtt
Az ügyfél nagy, közel 96 ezer Instagram követővel és meglévő e-mail listával rendelkezett, de:
Az e-mail marketinget nem használták ki hatékonyan.
A konverziók száma és értéke alacsony volt: havonta kb. 30 rendelést értek el.
Az oldalhoz kapcsolódó vásárlói bizalom még gyenge volt, mivel nem voltak vásárlói vélemények vagy referenciák.
A kihívás
Időhiány: November 10-én kezdődött a projekt, és a kampánynak november végére el kellett indulnia.
Social proof hiánya: Az első kampány során nem álltak rendelkezésre vásárlói visszajelzések.
Hatékony email-stratégia nélkül: Bár volt e-mail listájuk, az inaktívnak számított.
Megközelítés
Stratégia: Egy átfogó automata vevőszerző rendszert hoztunk létre, amely egyesítette a professzionális landing oldalt, e-mail automatizációkat, valamint Facebook- és Google-hirdetéseket. A 100%-osan sikeres ügyfélszerzés érdekében megtámogattuk egy kisebb influencer kampánnyal is.
Lépések:
Divi alapú landing oldal létrehozása: Az oldal a konverziók maximalizálására optimalizált tartalommal és dizájnnal készült.
MailChimp beállítása: Feliratkoztató form, tagek és szegmentációk automatizációja.
Automatikus hírlevél sorozat: Az újonnan feliratkozók aktivizálására és további vásárlások ösztönzésére.
Célzott hirdetések futtatása: Facebook és Google Ads kampányok a megfelelő célközönség elérésére PPC hirdetés kezelés szolgáltatásunkkal.
A Google Ads kampányoknál egyszerű, de hatékony stratégiát alkalmaztunk.
Az ingyenesen letölthető digitális termék köré építettük fel a landing oldalt, amit egy tűpontos Performance Max kampánnyal támogattunk meg. Ez a megközelítés már az első pillanattól kezdve eredményesnek bizonyult, nem volt szükség átalakításra, további pontosításra. A Facebook hirdetésekhez viszonyitva minimális rosszabb átkattintási eredményt produkáltunk
Facebook hirdetések
Tekintve, hogy a Női Vezetők célközönsége a fiatal, fejlődni kívánó nők, így sejtettük, hogy a Facebook az hatékonyabb lesz, azonban a hirdetési budget kiindulásnak 50-50%-ra osztottuk be. Forgalom típusú kampányt indítottunk, amivel szintén a landing oldalra tereltük a látogatókat. Meglepő módon videók híján is remek eredményeket tudtunk elérni, ugyanis a kampány nagyjából 5%-os CTR-el, a CPC-t pedig 28 Ft-os költéssel zártuk.
Ügyfélszerzés eredmények
Kulcsadatok:
Új leadek száma: közel 1000 feliratkozó 1 hónap alatt.
Átkattintási arány (CTR): ~5%.
Facebook Ads CPC: 28 Ft, ami kiemelkedően alacsony érték.
Költségkeret: ~250.000 Ft.
Webáruházi rendelések: 123 rendelés novemberben, és további 69 december elején.
Visszajelzés az ügyféltől:
„Nagyon hálás vagyok, hogy az Uhu-val indítottuk a projektünket, egy csodálatos webshopot sikerült megalkotnunk, ahol minden kérésemet figyelembe vették, és mondanom sem kell, hogy a végeredmény tökéletes. Tetszett, hogy minden részletre odafigyeltek, és rengeteg olyan elemet tudtunk beépíteni, amit az előző oldalunkba lehetetlen lett volna. Összességében nagyon jó szívvel ajánlom a srácokat, és remélem, hogy fogunk még közösen dolgozni!”
Tanulságok és jövőbeli lehetőségek
Tanulságok:
A nagy számú követőtábor nem helyettesíti az aktív e-mail listát.
Egy jól felépített kampány, amely különböző csatornákat kombinál, gyorsan eredményeket hozhat.
Jövőkép:
Érdemes rendszeres automatizált kampányokat futtatni a hosszú távú konzisztens növekedés érdekében.
A social proof kiépítése (vásárlói vélemények, referenciák) segíthet tovább növelni a konverziókat.
Egyedül nem sikerült volna.
Az ilyen nagyszabású ügyfélszerzés projektek és célok nem valósulhatnának meg, ha nem együtt dolgoznánk meg a sikerért. A Női Vezetők csapata mindig nyitottan áll a tanácsainkhoz, elfogadta a szakmai véleményünket és meg is valósította mindazt, amit kértünk.
Összegzés
A kampány sikere jól példázza, hogy az okosan megtervezett stratégia és hatékony eszközök kombinációja rövid idő alatt is kiemelkedő eredményeket hozhat. Ha te is szeretnél hasonló eredményeket elérni, lépj kapcsolatba velünk!
Az online jelenlét ma már nem csupán egy opció, hanem alapkövetelmény minden vállalkozás számára. A céges weboldal gyakran az első hely, ahol a potenciális ügyfelek kapcsolatba lépnek a márkával. De vajon elég az, ha egy weboldal jól néz ki? Az igazság az, hogy a látogatók többsége soha nem jut el a weboldaladra, ha az nincs megfelelően optimalizálva a keresőmotorok számára.
Egy SEO-barát weboldal nem csupán technikai részletek összessége, hanem egy olyan eszköz, amely hosszú távon növeli a láthatóságot, vonzza a releváns ügyfeleket, és segíti a konverziókat. A keresőoptimalizálás különösen fontos a kis- és középvállalkozások számára, hiszen egy jól optimalizált weboldal alacsonyabb költséggel érhet el organikus forgalmat, mint bármelyik fizetett hirdetés.
Ebben a cikkben bemutatjuk, miért kulcsfontosságú a SEO-barát weboldal, milyen elemekre kell figyelni a kialakítás során, és hogyan segíthet ebben az Uhu Kreatív. Megmutatjuk, hogyan érhetsz el jobb keresőhelyezéseket, több ügyfelet, és növelheted vállalkozásod sikerét egyszerű, de hatékony stratégiák alkalmazásával.
Miért van szükség SEO-barát weboldalra?
Az interneten való láthatóság elengedhetetlen a mai digitális világban, különösen a kis- és középvállalkozások (KKV-k) számára. Az ügyfelek jelentős része online keres megoldásokat, és az első találatok között szereplő weboldalak sokkal nagyobb forgalmat generálnak. A SEO-barát weboldal segítségével:
Növelhető a láthatóság: Magasabb helyezést érhetsz el a keresőmotorok találati listáján.
Csökkenthető a hirdetési költség: Az organikus forgalom hosszú távon költséghatékonyabb, mint a fizetett hirdetések.
Jobb felhasználói élményt nyújthat: Az optimalizált oldal gyorsabb, reszponzívabb és felhasználóbarátabb.
Milyen elemek szükségesek egy SEO-barát weboldalhoz?
Egy sikeres SEO-stratégia kialakítása több tényező figyelembevételét igényli. Az alábbiakban bemutatjuk a legfontosabb elemeket:
1. Technikai SEO: Az alapok tökéletesítése A technikai optimalizáció az oldal gyorsaságától kezdve a mobilbarát kialakításon át a keresőmotorok számára történő feltérképezhetőségig mindent magában foglal.
Oldalbetöltési sebesség: Az oldal gyors betöltése nemcsak a felhasználók, hanem a Google számára is kulcsfontosságú. Ezzel az eszközzel tudod mérni a weboldalad betöltődésének gyorsaságát.
HTTPS: Biztonságos kapcsolódás, ami alapvető elvárás az online világban.
Robot.txt és sitemap: Segítség a keresőrobotok számára az oldal tartalmának feltérképezésében. Ellenőrizd ezeket a beállításokat a Google Search Consolban.
2. Tartalomoptimalizálás: Az ügyfelek igényeire szabva A tartalom a SEO központi eleme. A keresőoptimalizált szövegek nemcsak kulcsszavakat, hanem releváns, értékes információkat is tartalmaznak, amelyek választ adnak a felhasználók kérdéseire.
Kulcsszavak helyes használata: Címsorokban (H1, H2), meta leírásban és a szövegben is fontos a megfelelő arány.
Eredeti és informatív tartalom: Az ismétlések és másolt tartalmak kerülése növeli az oldal hitelességét.
Vizualitás: Képek, infografikák és videók használata növeli a tartalom vonzerejét.
3. Mobiloptimalizálás: Az okostelefonok világában kötelező Ma már a weboldalak látogatottságának nagy része mobil eszközökről érkezik. Egy mobilra optimalizált oldal nemcsak felhasználóbarátabb, hanem a keresőmotorok is előnyben részesítik.
4. Linképítés: Hitelesség növelése A minőségi külső és belső linkek segítenek az oldal hitelességének növelésében, miközben javítják a navigációt.
Belső linkelés: Kapcsolódó oldalak összekötése a látogatók könnyebb információszerzéséhez.
Külső linkek: Releváns, megbízható forrásokra mutató linkek növelik az oldal presztízsét.
Az Uhu Kreatív marketing ügynökség szakértői nemcsak weboldalak készítésében, hanem teljes körű SEO-stratégia kialakításában is jártasak. Minden projektünket az adott vállalkozás igényeihez igazítjuk, hogy:
Helyi és országos szinten is javítsuk a láthatóságot.
SEO-barát technikai megoldásokat biztosítsunk.
Tartalommarketing-stratégiát dolgozzunk ki, amely bevonzza a célcsoportot.
Zárszó
Egy SEO-barát weboldal a digitális siker kulcsa. Ne hagyd, hogy az ügyfeleid a konkurenciához forduljanak, csak mert nem találják meg a weboldaladat! Lépj kapcsolatba velünk, és alakítsuk ki közösen azt a weboldalt, amely nemcsak szép, hanem hatékony is.
Ha meg kell neveznünk a fogyasztók legkritikusabb érintkezési pontját ebben a digitális korban, akkor kiderül, hogy a legtöbb vállalkozás számára a weboldal a legfontosabb. Mégis, amikor a webdesignról van szó, egyes vállalkozók kevesebbel is beérik, köszönhetően annak az elvnek, amit a KKV szektorban tevékenykedő cégek számos alkalommal használnak: a „ne fejleszd tovább, ami még nem romlott el” gondolkodásmód következtében.
Ebben a blogban tehát ezt a kérdéskört boncolgatjuk, és segítünk felmérni, hogy itt van-e az ideje-e újratervezni a weboldaladat vagy sem.
Hasznos tippeket és információkat találsz a következőkről:
Mi az a weboldal újratervezés?
Weboldal frissítése: Honlap újratervezés vs. honlap frissítés
Jelek keresése: Szükségem van webes újratervezési szolgáltatásokra?
Először is, mi az a weboldal újratervezés és miben különbözik a weboldal frissítéstől?
Mi az a weboldal újratervezés?
A weboldal újratervezése a meglévő webes elemek, például a menürendszer, a tartalom, a struktúra és a vizuális elemek teljes körű átalakítása azzal a céllal, hogy a felhasználók számára jobb funkcionalitást, esztétikát és elkötelezettséget biztosítson.
Weboldal frissítése: Honlap újratervezés vs. honlap frissítés
A „weboldal újratervezés” és a „weboldal frissítés” kifejezéseket gyakran felváltva használják, de a kettő között jelentős különbség van. A weboldal újratervezése a weboldal teljes átalakítása, míg a weboldal frissítése egy felületesebb frissítés, amely elsősorban a vizuális fronton történő változásokkal foglalkozik.
A weboldal újratervezése magában foglalja a weboldal elrendezésének, kialakításának, tartalmának és funkcionalitásának módosítását, mint említettük. A weboldal struktúrájának teljes újragondolása mellett új funkciók is bevezethetők.
Eközben a weboldal frissítés egy felületesebb folyamat, mely az arculati dizájnra, a megjelenésre összpontosít. Ezt a folyamatot tekinthetjük kisebb weboldal optimalizálásnak, amely magában foglalja a weboldal színsémájának, betűtípusainak, képeinek és elrendezésének módosítását.
Akárhogy is, a weboldal újratervezésére és a weboldal frissítésére gyakran akkor kerül sor, ha egy weboldal elavult, már nem tükrözi elég hűen a márka üzenetét, vagy nem felel meg az üzleti céloknak. Ha szeretnéd frissíteni weboldalad megjelenését, vagy mobilbaráttá tenni azt, akkor számodra valószínűleg elég egy weboldal frissítés is.
Ha azonban a webes újratervezési szolgáltatásokra tennéd le a voksodat, de még mindig bizonytalan vagy ezt illetően, merüljünk el a jelekben, amelyek arra utalnak, hogy számodra egy teljes weboldal újratervezés lenne a legcélszerűbb választás.
Jelek keresése: Szükségem van webes újratervezésre?
Az üzleti életben kulcsfontosságú, hogy a problémákat már csírájában elfojtjuk. Ez azt jelenti, hogy korán fel kell ismerni a hibákból adódó jeleket, és gyorsan kell cselekedni a problémák megoldása érdekében. Ugyanez vonatkozik a weboldal tervezésre is – ha vörös zászlókat látsz, ne várj, mert hatalmas károkat tud okozni a cégednek.
Az öt legfontosabb jel, hogy itt az ideje befektetni a weboldalad újratervezésébe:
1. jel: Magas visszafordulási arány
A visszafordulási arány egy olyan mérőszám, amely a weboldal mindössze egy oldal megtekintése után elhagyó látogatók százalékos arányát méri. Ha magas a visszafordulási arány, az annak a jele lehet, hogy weboldal nem felel meg a látogatók igényeinek, vagy hogy nem könnyű navigálni rajta.
Hogyan tudod csökkenteni a visszafordulási arányt weboldal optimalizálással és újratervezéssel:
–Használj egyszerű nyelvet a navigációs feliratokon, használj rövid navigációs menüt, a menüpontok nevei lényegre törőek legyenek, a tartalmak pedig jól szervezettek.
–Hozz létre magával ragadó tartalmat, amely a látogatókat a weboldalon tartja. Ez magába foglalhat szolgáltatási oldalakat, blogbejegyzéseket, videókat vagy infografikákat.
–Használj hatékony cselekvésre való felhívásokat, hogy a látogatókat a kívánt következő lépés megtételére ösztönözze, például az e-mail listára való feliratkozásra vagy vásárlásra buzdítás.
2. jel: Elavult dizájn
Ahogy a design trendek fejlődnek, egy weboldal kezdhet elavultnak tűnni a versenytársak weboldalaihoz képest. Ha az oldalad nem tart lépést a modern dizájn trendekkel, lehet, hogy itt az ideje változtatni és javítani a webhely dizájnján.
A modern megjelenés érdekében egy webdesigner cég vagy szakértő a következőket javasolhatja:
Fehér terek, hogy egyensúlyérzetet és hierarchiát teremtsen a weboldalon. A fehér tér nem „elpazarolt hely”; olvashatóbbá és vizuálisan vonzóbbá teszi a tartalmát.
Kiváló minőségű képek: Használhatsz stock képeket is, de a legjobb megoldás a profi saját tartalommarketing: megoldás lehet egy fotós vagy videós csapat, aki friss fotókat vagy akár imázsfilmet készít a weboldaladhoz. A vizuális eszközökbe való befektetés professzionálisabbá és vonzóbbá teszi weboldaladat.
Modern betűtípusok, mint a Roboto vagy a Lato. Ezek a betűtípusok könnyen olvashatóak és jól mutatnak a különböző digitális eszközökön.
3. Jel: Nem reszponzív
2024-re gyakorlatilag mindenki mobilon böngészik. Ha weboldalad nem telefonos kijelzőre optimalizált, valószínűleg nagy mennyiségű potenciális ügyfelet és eladásokat veszítesz el.
A Google még a mobilbarát oldalakat is magasabb helyezéssel jutalmazza, így a weboldal frissítése elengedhetetlen a mobilos megjelenítéshez. Tehát, hogy javítsd a weboldal teljesítményét a mobilfelhasználók számára:
Használj reszponzív sablonokat és témákat. Ha kész dizájnokat használsz, weboldalad automatikusan a megtekintett eszköz képernyőméretéhez igazítja az elrendezést.
Használj nagy betűtípusokat és képeket, mivel a mobilfelhasználók képernyője kisebb, ezért a betűtípusoknak és a képeknek elég nagynak kell lenniük ahhoz, hogy könnyen olvashatók legyenek.
Optimalizáld a képeket a képek fájlméreteit, hogy azok gyorsabban töltődjenek be a mobileszközökön.
Egy weboldalnak gyorsan kell betöltődnie, mivel a lassú betöltési idő a frusztráció és a türelmetlenség miatt elűzheti a látogatókat az oldaladról, ami szintén hozzájárul a magas visszafordulási arányhoz. A legjobb, ha fontolóra veszeed a webhely optimalizálását és újratervezését, ha az nem töltődik be nagyjából két-három másodperc alatt.
A megfelelő tárhelyszolgáltató kiválasztásán kívül tartsd szem előtt a következőket, amikor a betöltési sebességgel foglalkozol:
–Használj tartalomszolgáltató hálózatot (CDN), hogy webes tartalmad a felhasználóhoz legközelebbi szerverről érkezzen. Ha a világ minden tájáról vannak látogatóid, ez különösen hasznos.
–Kerüld a túl sok bővítmény használatát, mivel ezek nagy súlyt adnak a weboldalnak, és lelassítják azt. A WordPress szakértői ki tudják választani a szükséges bővítményeket a számodra és a nem használt bővítményeket egészen egyszerűen törölni lehet.
–„ Lazy load” használata (lusta betöltés) a képekre vonatkozik, melyek ennek köszönhetően csak akkor töltődnek be, amikor valóban szükség van rájuk.
5. Jel: Gyenge SEO teljesítmény
Ha weboldalad nem jelenik meg a Google, a Bing vagy más keresőmotorok első keresései között, ez keresőoptimalizálás (SEO) vagy weboldal optimalizálás szükségességét jelezheti.
Annak érdekében, hogy elérd a megfelelő célközönségét, optimalizáld weboldalad a legújabb SEO-technikák segítségével, és biztosítsd, hogy minden oldal megfelelően indexelve legyen és az adott keresőmotor által a feltérképezés lefusson. A webhely teljesítményének javítása a keresőmotorokban:
–Válassz olyan kulcsszavakat vagy kifejezéseket, amelyeket az emberek valószínűleg használni fognak, amikor a te termékedet vagy szolgáltatásodat keresik. A megfelelő kulcsszavak megtalálásához használj kulcsszókutató eszközt.
–Miután kiválasztottad a kulcsszavakat, azokat az egész weboldaladon használnod kell. Ez magában foglalja a címeket, a meta leírásokat, a fejléceket és a tartalmakat.
–Építs backlinkeket, azaz más weboldalakról a saját weboldaladra mutató linkeket. Ezek jelzik a Google számára, hogy weboldalad értékes és hiteles. Visszahivatkozásokat építhetsz vendégblogolással, közösségi média marketinggel és online fórumokon való részvétellel.
Érthető, hogy még ha hajlandó is megtanulni, hogyan kell újratervezni egy weboldalt, a fent említett tippek nem mindenki számára egyszerűek, sőt némelyik kifejezetten nehéz, különösen az olyan vállalkozók számára, akiknek napról napra tele van a naptár az ügyfelek teendőivel. De ne bosszankodj; mindig van lehetőséged arra, hogy keress egy webdesigner céget vagy szakértőt.
A webdesigner céggel való munka előnyei
Számos előnyt élvezhet, ha egyéni webdesigner szolgáltatásokba fektet be a kisvállalati kampányok számára. Ne feledd, hogy egy professzionálisan megtervezett weboldal nem csak jól néz ki. A weboldal keretrendszer frissítése vagy javítása a következőket jelenti:
– Könnyítsd meg a látogatók számára, hogy megtalálják, amit keresnek, és elvégezzék a kívánt műveletet, legyen az a vásárlás vagy az ajánlatkérés
– Figyelj, hogy a márkád bizalmat keltsen a látogatókban
– Fejleszd a konverziót azáltal, hogy több látogatót alakítasz át vásárlóvá vagy ügyféllé.
–Fejlődj abban, hogy weboldalad előkelőbb helyen jelenjen meg a keresési eredmények között, hogy több ember találja meg a vállalkozásodat, termékeidet és szolgáltatásaidat.
–Biztosíts, hogy weboldalad minden eszközön és böngészőben elérhető és megtekinthető legyen, hogy senki se maradjon le.
– Abban az esetben, ha fizikai terméket adsz el, nagy mértékben segít az értékesítésben, ha egy e-kereskedelmi webáruházat építesz, mint sem egy egyszerű weboldalt.
Ha tehát nem vagy biztos benne, hogy a weboldalad megfelel a követelményeknek, akkor ez a zöld jelzés a weboldal újratervezéséhez. És bár egyeseknek elegendőek a kész sablonok és témák, a kisvállalkozásoknak nyújtott egyedi webdesign szolgáltatások mindig jobb választásnak bizonyulnak, és segítenek cégednek kitűnni a versenytársak közül.
A weboldalad a céged digitális értékesítője: Egyedi webdesign szolgáltatások KKV-k számára
Ha készen állsz arra, hogy több látogatót konvertáljon weboldaladra egy csillogó, egyedi webdesignnal, hagyd, hogy az Uhu Kreatív csapata segítsen. Olyan digitális kreatív ügynökség vagyunk, akinek jelentős tapasztalata van abban, hogy hogyan kell újratervezni egy weboldalt, és optimalizálni azt a maximális konverzió érdekében.
A mai digitális világban ez az egyik legnehezebben megoldható probléma, amellyel a vállalkozásoknak szembe kell nézniük.
Ne áltassuk magunkat; a felhasználók weboldalra irányítása nagyszerű dolog, de a nagyobb kihívás abban rejlik, hogy ezeket a látogatókat tényleges ügyfelekre konvertáljuk.
Ha nagy mértékben csökkent a beérkező leadek száma, itt az ideje, hogy visszalépj egy lépést, és létrehozz egy konverziós arány optimalizálási stratégiát.
Ebben a blogban a következő témákat fejtjük ki:
7 lead generálás hiba, melyek ártanak a céged értékesítésének
Hogyan lehet javítani a konverziós arányt
A konverziós arány optimalizálásával maximalizáld a bevétel növekedését
Olvass tovább, és ismerd meg a bevált leadgenerálási taktikákat, amelyek elősegítik a bevétel növekedését.
7 lead generálás hiba, melyek ártanak a céged értékesítésének
Ha a weboldal forgalma kielégítő, de nincs megfelelő számú értékesítés, hosszú távon jobb eredményt érhetsz el, ha megérted, mit csinálsz rosszul, és hogyan orvosolhatod azt.
Vigyázz ezekkel a leadgenerálási hibákkal, amelyek árthatnak az eredményeidnek:
1. Nem egyértelmű buyer persona meghatározása
A buyer persona az ideális vásárló részletes profilja, amely olyan alapvető demográfiai adatokra terjed ki, mint az életkor, a nem, a foglalkozás és a jövedelem. Emellett pszichográfiai adatokat is tartalmaz, például a céljaikat, érdeklődési körüket, fájdalmas pontjaikat és vásárlási szokásaikat.
A jól kidolgozott vásárlói személyiségek kulcsszerepet játszanak az ügyfelek elvárásainak jobban megfelelő tartalom, termékek vagy szolgáltatások kialakításában. Az általános marketingüzenetek létrehozása helyett a buyer personák lehetővé teszik, hogy olyan célzott kampányokat dolgozz ki, amelyek vonzóak az érdeklődők számára, és zökkenőmentesen végigvezetik őket az értékesítési tölcséren.
Buyer persona nélkül a marketingüzenetek nem minden esetben találnak visszhangra, ami pazarolt erőforrásokhoz és elszalasztott értékesítési lehetőségekhez vezethet.
2. Rosszul megtervezett landing oldalak
A landing oldalakat úgy tervezik, hogy meggyőzőek, marketing optimalizáltak legyenek. A látogatókat egy konkrét cselekvés megtételére irányítják, legyen az egy űrlap kitöltése vagy egy e-könyv letöltése.
Íme néhány ok, amiért a landing oldalad forgalmat generál, de nem történik értékesítés:
– Nem egyértelmű kommunikáció: A zavaros vagy nem megfelelő webszövegek megakadályozhatják, hogy a látogatók megértsék az oldal célját vagy azt a műveletet, amelyet meg kell tenniük.
– Túlterhelő design: A túlzott mennyiségű szöveg, képek, hirdetési bannerek, űrlapmezők és CTA (call-to-action) gombok elvonhatják a látogatók figyelmét a fő üzenetről vagy ajánlatról. Emellett a rendezetlen vizuális struktúra lassabb oldalbetöltési időt eredményezhet, ami a felhasználók frusztrációjához és magasabb visszalépési arányhoz vezethet.
– Lassú betöltési idők: Semmi sem frusztrálóbb, mint a túl sokáig töltődő oldalak. Ilyenkor a látogatók nagyobb valószínűséggel hagyják el az oldalt, még mielőtt egyáltalán megnéznék a tartalmat.
– Gyenge Call-to-Action (CTA): Ha a CTA nem egyértelmű vagy a tartalomban van elrejtve, a látogatók nem éreznek késztetést arra, hogy megtegyék a kívánt lépést.
– A bizalmi indikátorok hiánya: Az elégtelen bizalomépítő elemek, mint például az ügyféltanúsítványok, tanúsítványok vagy biztonsági jelvények miatt a látogatók habozhatnak a személyes adatok megosztásától vagy a vásárlástól.
– Bonyolult űrlapok: Ha a céloldalon található űrlap túl hosszú, bonyolult vagy felesleges információkat kér, az elriaszthatja a látogatókat a kitöltéstől.
3. A mobilfelhasználók elhanyagolása
Az internetfelhasználók mintegy 55%-a vásárol az okostelefonja segítségével. Ha a felhasználók nem tudják elérni weboldaladat a telefonjukon, valószínűleg azonnal távoznak.
A reszponzív webdesign kulcsfontosságú a sikeres leadgenerálási stratégia szempontjából. Ez azt jelenti, hogy a weboldalad alkalmazkodik és zökkenőmentesen működik a különböző eszközökön és böngészőkben, zökkenőmentes élményt nyújtva a felhasználóknak.
4. Nem valósít meg omnicsatornás megközelítést
Az ügyfelek naponta több platformon lépnek kapcsolatba egymással. A közösségi médiacsatornáktól az e-mailig és az üzenetküldő alkalmazásokig minden egyes platform külön szerepet játszik a leadek vezetésében az értékesítési csatorna mentén.
Az “omnichannel” digitális marketing a leadgenerálásban használva lehetővé teszi, hogy több érintkezési ponton keresztül kapcsolódj az érdeklődőkhöz. Például megtalálhatod a potenciális ügyfeleket e-mailen keresztül, ápolhatod őket az Instagramon, újracélozhatja őket a Facebookon, és megpecsételheti az üzletet egy barátságos értékesítési hívással.
Ráadásul a különböző csatornákból származó adatok kombinálásával teljes képet kaphatsz a lead interakciókról. Ezek a meglátások segíthetnek a marketing jellegű döntések meghozatalában, és jobb megtérülést (ROI) biztosíthatnak.
5. A vásárlói út tervezésének hiánya
Amikor egy potenciális vásárló belép az értékesítési tölcsérbe, kulcsfontosságú, hogy legyen egy jól meghatározott terv a teljes útjáról a konverzióig. Ez képessé teszi az értékesítési csapatot és marketing ügynökséget a válaszok előrejelzésére és a megfelelő nyomon követésre. Meghatározott vevői út nélkül a leadek kihűlhetnek és elveszíthetik érdeklődésüket.
A vevői út ritkán lineáris. Készíts el számos vásárlói útvonaltérképet, és rendszeresen finomítsd azokat, hogy meg tudd határozni, hogy mi működik és mi nem.
6. Irreleváns vagy túlterhelő tartalom
Ha olyan tartalmat jelenítesz meg a weboldalon vagy a közösségi média csatornáidon, amely nem felel meg a leadek igényeinek vagy preferenciáinak, az eltávolodást okozhat bennük. Hasonlóképpen, a tolakodó vagy általános üzenetek, amelyek nem adnak hozzáadott értéket, bosszanthatják a közönséget, és érdektelenséghez vezethetnek.
A célzott tartalom a konverziós arány optimalizálásának fontos része. Nagyobb valószínűséggel fogja megragadni és megtartani közönséged figyelmét. A személyre szabott üzenetek megosztása azt is mutatja, hogy a céged megérti és törődik a célközönség céljaival és fájdalompontjaival, ami segít a bizalomépítésben és az erősebb kapcsolatok kialakításában.
7. Nem vonzó ajánlatok
A kiváló minőségű marketing tartalom önmagában nem fogja megtartani az ügyfeleket, ha maga az ajánlat nem vonzó. Ha a termék vagy szolgáltatás nem emelkedik ki az érték vagy az árképzés szempontjából, a leadek máshol keresgélhetnek.
Szerencsére ez a probléma megoldható egy erős visszajelzési rendszer bevezetésével. A visszajelzés segít meghatározni a hiányosságokat és lehetőségeket az ajánlatában. A közösségi médiában felméréseket végezhetsz, interjúkat készíthetsz a vásárlókkal, vagy visszajelzési űrlapot helyezhetsz el a weboldaladon vagy egy vásárlás utáni e-mailben.
Hogyan lehet javítani a konverziós arányt
Az alábbiakban tippeket adunk arra vonatkozóan, hogyan növelheted weboldalad konverziós arányát:
Kezdd a tartalomstratégia javításával
A minőségi tartalom minden leadgeneráló stratégia kulcsfontosságú eleme. Győződj meg róla, hogy weboldalad rendszeresen frissített blogbejegyzéseket, részletes termékleírásokat és lényegre törő esettanulmányokat tartalmaz. Előszeretettel használj olyan változatos médiumokat, mint a videók vagy podcastok, hogy hatékonyan bevond a közönségedet.
A hatékony digitális marketing a leadgenerálás érdekében magában foglalja a vevői út minden szakaszára vonatkozó tartalom létrehozását:
– Awareness fázis: Koncentráld a figyelmed olyan tartalmak létrehozására, amelyek segítenek a leadeknek jobban megérteni a problémáikat. Ez magában foglalhatja a ‘hogyan kell cikkeket és útmutatókat’, amelyek bizonyítják a Te szakértelmedet és foglalkoznak a célközönség fájdalmas pontjaival.
– Megfontolási szakasz: Olyan tartalmak gyártása, amelyek bizalmat építenek, és bizonyítják a közönség számára, hogy a terméked az optimális megoldás a problémájukra. Ilyen tartalom például az e-könyvek vagy webináriumok.
– Döntési szakasz: Mutasd be sikertörténeteket esettanulmányok és ajánlások segítségével. Ajánlj ingyenes próbaverziókat, demókat vagy mintákat termékeidből vagy szolgáltatásaidból. A cél az, hogy meggyőzze az érdeklődőket a vásárlás befejezéséről.
Ezután optimalizáld a termékoldalakat
Kövesd ezeket a tippeket, hogy termékoldalaid a konverziókra legyenek beállítva:
–Készíts világos és meggyőző termékleírásokat, kiemelve a legfontosabb előnyöket és funkciókat. Használjon történetmesélési technikákat az érzelmek felkeltésére.
–Tölts fel nagy felbontású képeket vagy videókat, amelyek különböző szögekből mutatják be a terméket.
–Használj vásárlói véleményeket és értékeléseket a bizalomépítés és a társadalmi bizonyítás érdekében.
–Egyszerűsítsd a pénztárfolyamatot az űrlapmezők számának minimalizálásával.
–Vezess be bizalmi jelvényeket és biztonságos fizetési lehetőségeket, hogy bizalmat ébressz a felhasználókban.
–Rendszeresen teszteld a weboldal teljesítményét, hogy azonosítsd és megszüntesd a felhasználói útvonal esetleges súrlódási pontjait.
A weboldal felhasználói élményének javítása
Ösztönözd a látogatókat arra, hogy maradjanak és megismerjék weboldaladat utolsó szegletét is. De mégis ezt milyen lépésekkel tudod elérni náluk?
–Vezess be olyan világos menüstruktúrát, amely megkönnyíti a felhasználók számára a webhelyen való navigálást és a keresett tartalom megtalálását.
– Egyszerűsítsd a webdesignt a felesleges elemek eltávolításával és a következetes betűtípusok, színek és képek fenntartásával.
–Biztosítsd, hogy weboldalad alkalmazkodjon a különböző képernyőméretekhez, zökkenőmentes élményt nyújtva asztali számítógépeken, táblagépeken és mobileszközökön egyaránt.
–Az A/Btesztelés kulcsfontosságú a webes konverzióoptimalizálásban. Kísérletezz különböző elemekkel és elrendezésekkel, és állapítsd meg, hogy mi az, ami a közönségedhez kapcsolódik.
Végül, tisztítsd meg az e-mail listádat
Rendszeresen vizsgáld felül e-mail listádat, hogy azonosítsd és eltávolítsd a felesleges, hamis fiókokat és a rosszul írt címeket. A pontos és naprakész lista fenntartása kulcsfontosságú a visszalépési arány csökkentése és a kampányok általános teljesítményének javítása szempontjából.
A mai, rendkívül telített online piacon a webes konverzióoptimalizálás a hosszú távú növekedés kulcsa. Egy erőteljes leadgenerálási stratégia alkalmazása segíthet a leendő ügyfelek folyamatos áramlásában, és versenyelőnyhöz juttathatja cégedet.
A konverziós arány optimalizálásával maximalizáld a bevétel növekedését
Csapatunk több, mint 10 éve meghatározó szerepet tölt be az ügyfelek leadgenerálási stratégiáinak kialakíátsa és működtetése terén. Segítünk a KKV szektorban tevékenykedő cégeknek fellendíteni a webes konverzióoptimalizálási erőfeszítéseiket. A keresőoptimalizálástól (SEO) az e-kereskedelmi optimalizálásig, támaszkodj csapatunkra, hogy bevált lead generálási taktikákat és eszközöket készítsünk neked.
Foglalj konzultációt most, és tudd meg, hogyan javíthatod a konverziós arányt anélkül, hogy erőforrásaidat túlságosan megterhelné!
